【体験談】メンズ脱毛サロンレイロールでヒゲ脱毛の値下げ交渉に成功

東京で人気のレイロールはメンズ脱毛専門店で業界最安値を特徴としており、現在では関東で9店舗それに仙台・鹿児島・長野・名古屋と全国で13店舗展開しております。そして、2021年2月末には東京上野、4月には東京町田へのオープンも予定しており現在最も勢いのあるメンズ脱毛サロンとして注目を集めております！

ヒゲ脱毛でお世話になっているレイロール

先日１５回目の施術を終えまして順調にヒゲが薄くなっているのを実感しております。

今回そんな私がレイロールで値下げ交渉ができた秘話をお届けします。

そもそもヒゲ脱毛をしたいと思った理由

ヒゲ脱毛を考えている人には何かしらの悩みがあって、それを解決したいからです。

私の場合は大きく３つの理由がありました。

今こういった悩みを抱えている人はいるのではないでしょうか？

毎日の髭剃りが面倒だった

社会人になって毎朝出勤ギリギリの時間に起床しており、

その中で髭を剃る時間というのは５分程度ですが、とても惜しかったです。

髭剃りが終わり急いで顔を洗うと服が濡れたりする日は本当に最悪でした。

肌が弱く髭剃り負けして肌トラブル

そのたび、気になって潰してしまってニキビ痕になってしまいかえって治るのが遅くなってしまったこともありました。ヒゲがまだ濃いのが生えてる時は、生えている方向に逆らって剃るものの、次は刃がもうダメで剃れなかったり、ヒゲが引っ張られることもありました。

第一印象をよくしたい

社会人となり、人と会う機会が多くなりました。仕事では会社の人はもちろん外部のかたや取引先など、プラベートでも友達や異性との関係も広がったりしました。

・特に初対面の方と会う際には、第一印象はとても重要ですよね？

しかし、朝ヒゲを剃ったのに、夕方には生えてきてしまう。そり残しがあり思ったより目立つ。

こういったことが多く悩んでおりました。

しかし、ヒゲ脱毛をしたらいいことだらけ！

また、問題を解決できることは、自信につながり次の行動への意欲を掻き立てます！

そんな私も初めてのヒゲ脱毛への不安がありすぐ行動には移せず

こういった不安を抱えている人は多いのではないでしょうか？

実際のところ、このような理由で私はすぐ行動に移せませんでした。。。

そんな、ある時転機が！

転機というのは、「身近な友人たちが脱毛に通い始めていたのです！」

①休日に中学からの友人と飲みに行っている時のことでした。（２０２０年４月）

その友達とはサッカーをずっと一緒にやっておりました。

そいつは剛毛の持ち主で特にスネ毛とヒゲが濃かったのですが、いつの間にかスネ毛はツルツルになっているし、ヒゲなんて青髭も見えないほどになっておりました。

どうしたのかと尋ねると、友人は「全身脱毛に行ってるんだ」そう答えました。

自分が抱えていた不安から勇気を振り絞って行動に移した友達に感激して、あれやこれやと尋ねました。料金はどうなのか、どこに通っているのか？など。

・値段としては30万程度でしたが、本人としては非常に満足しているとのことでした。

人によっては気になる部分、言い換えるとコンプレックスとも言える部分。

「コンプレックスからの解放はとても気持ちがいい！！！」

②大学の友人と飲みに行っている時でした。（２０２０年５月末）

その友達は無印良品がとても好きで、スキンケアにもこだわっておりもともと清潔感がありました。

自分が最近「ヒゲが濃くて悩んでいる話」をしたところ、まさかのその友人もヒゲ脱毛に通っておりました。

会った時は通い始めて２回施術をした後でした。３回目の施術後にまた感想を聞くと、もうすでに効果が出始めていると言ってました。

もともとその友人はヒゲは薄い方ではあったのですが、確かになくなっていることを間近でみたので驚きました。

その友人にヒゲ脱毛のことを色々尋ねると、レイロールというメンズ脱毛サロンに通っておりました。

しかも、いまなら友人紹介割引でコース料金から5000円も割引かれるとのことで6万で10回通えると言っておりました。

エステサロンだから、半永久的に生えてこないというわけでもないが、痛みは医療に比べて少ないし、値段も他と比べるとかなり安いと熱弁されました。

その後、私は口コミを見たり他社比較をして最終的にレイロールに決めました。

ヒゲ脱毛をレイロールに決めた理由

レイロールに決めた理由は大きく３つあります。

信頼性

友人の効果を間近で見たのもそうですけど、レイロール全体の口コミを見てもやっぱり効果があるんだと思ったからです。

レイロールのヒゲ脱毛に関する効果への口コミを少しあげておきます。

痛み

医療脱毛に比べて、痛みが少ないのがエステ脱毛の特徴でもあります。

中でも、レイロールは独自開発した「BRILLO」という男性専用脱毛マシーンを使用しておりました。

こちら何が男性専用かと言うと、男性特有の太く濃い毛に最も効果があるのです。

また、照射部分には最大でマイナス４度まで瞬間冷却する機能が搭載されており、照射時の痛みを大幅に軽減できるとのことです。

そのため、肌への負担が最小限に抑えられるため、敏感肌でお肌が弱い方や医療脱毛は痛みが強く我慢できないと思っている方にもレイロールでは安心して脱毛ができるようになっているそうです。

価格

レイロールは医療脱毛だけでなく、脱毛サロンと比較しても安かったのです。

特徴は3つありました。

業界初の全国最安値保証！

レイロールは数あるメンズ脱毛の中で圧倒的なコストパフォーマンスで業界初の全国最安値を強みとしています。 「他店より１円でも高い場合はご相談ください。」 と宣言しており、適用箇所が全部位となってます。

当時の他社サロンとの料金比較です。

この後、現在のプランと料金についても記載してます。（2021年1月上旬　最新情報）

	レイロール	リンクス	メンズクリア
ヒゲ	顔8箇所 59,800円 （半年通い放題）	顔6箇所 115,000円　 （10回）	顔6箇所 総額：99,800円 月額：3,480円 （半年通い放題）
VIO	159,800円 （1年通い放題）	231,000円 （8回）	総額：85,800円 月額：2480円 （半年通い放題）
全身	298,000円 （1年通い放題）	398,000円 （8回）	350,000円 （1年通い放題）
備考	・オープン店舗では 先着10名にお得なキャンペーン	全身脱毛契約で ヒゲ・VIO脱毛好きな方が 無料でついてくる	定額システムで 負担なく支払える

この後紹介しますが、実際無料カウンセリングに行った際に価格交渉ができたことは衝撃的でした。 本当なのかと疑う声もあると思いますが、そういった方は私の体験も記載しておりますので見てください。

安心の完全脱毛サポート保証！

全国最安値保証で最初値段が安くてもどうせ効果が薄く、規定回数を超えたら高くなるのでは？と不安な声もあると思います。

しかし、安心してください。レイロールでは10回施術終了後に、無期限で何回でも1回料金の80％OFFで施術を受けることができます。

なぜ10回以降なのかというと、レイロールでは10回でツルツルになるよう施術をしておりますが、毛の濃さには個人差があるためです。

特にヒゲは人と会う際、目のつきやすい部位であるため納得できるまでコスパよく脱毛できるのは大きな魅力でした。

それぞれの人に合わせたお得なコース！

現在では当時に比べてプラン2つ廃止されており新たに「通い放題プラン」というものが用意されておりました。

こちらの件についてレイロールに2021年1月上旬に問い合わせたところ、2020年から2021年に変わったタイミングでルール・料金の規定が代わったのことです。

しかし、他社と比べてみてもお得でしたね。

部位別脱毛プラン

通い放題プラン

ここはレイロール公式HPを参考にしてください

レイロールでの契約金額

コース名	金額
ヒゲ脱毛 最大46回3年間通い放題プラン	115,000円 ・定価は132,000円（120,000円＋10%消費税の12,000円）

なんと、17,000円も安くすることができました！！

そして、下記に内訳を記載しております。

【体験談】具体的な値引き交渉

ここからようやく本題に入っていきます。

お待たせしました！！！

まず前提ですが、特に用意するもの・調べておくべきことなどは一切ありません！

じゃあ何をするかというと、実はとても簡単です。

ん？どういうこと？

と思っているかともいるかと思いますので順を追って丁寧に説明します。

では、まず実際の会話を交渉が下手くそな人と上手い人で紹介したいと思います。

違いを明確に理解しておくと、簡単な交渉ごとでも有利に進めることができます。

交渉が下手くそな人の例

まずは、あまり交渉などをしたことがない人が普段やってしまいがちな会話を紹介します。

脱毛サロンを例にとって話をしていきますね。

場面設定：脱毛を考えており、店舗に相談に行き店員さんから料金などの説明を受けた後の会話

この方は、この後も他社のいいところを上げたり、同じ言葉を何度も使いますが値引きしてもらうことは難しいでしょう。

既に店員さんからは、この顧客の契約の意思が低いということがなんとなく感じ取れるので上司や責任者に交渉をしてもらうのは難しいでしょう。

唐突に会話を切り出し、自分の主張だけを伝え、挙句の果てには他社のほうがいいと非難してしまっております。

これだと、店員さんに「この人の為に何とかしてあげよう」という気持ちを生むことは非常に厳しいですよね？

交渉が上手い人の例

それでは、続きまして交渉がうまくいきそうな人の例として私の体験談を同じ場面で紹介していきます。

・・・数分後。

ここでも少しは安くなる可能性はあると思いますので、ここでの値段で契約するパターンと私が実際にもっと交渉するパターンに分けます。

①ここの値段で契約するパターン

②私が再度、値段交渉したパターン

はい！ここで、きました！

この後、店員さんから切り出されるパターンもあるかと思います。

・店員さんから上記のような内容で切り出された後、また切り出されなかった場合は下記のように切り出しましょう。

・・・数分後。

余談ですが、その後、メインのクレジットカードで支払いをしようとするも上限額でエラーが出てしまい、2枚のカードを駆使して２回払い・３回払いで何とか支払いを完了させました笑

貯金等は一切なく、コロナでいただいた特別給付金をヒゲ脱毛という名の自己投資にあてました。

ここからはテクニックの解説をしていきたいと思います。

丁寧な言葉遣い

まず、先ほどの２つの例で会話を抜粋したので、自分が言われている立場になって考えてみましょう。

A「値下げしてくれません？」

B「もう少しお値段の部分、◯◯（店員）さんのお力でお安くなったりはしませんでしょうか？」

はい！どっちのほうが好感が持てそうでしょうか？

この場合Bのほうが好感をもてると思う人は多いのではないでしょうか？

何故かというと、人は親切にされると、その人の為に何かしてあげようと思う人が多いのです。

これを心理学では返報性の原理（法則）と呼ばれています。

分かりやすい例が、友達同士でラーメンやお肉など食事をしているときに１人が「これ美味しいから食べてみ」とあげたら

もう１人の友人から「（貰ったからあげないとな）こっちも食べていいよ」と言って貰ったりした経験はありませんか？

恋人同士ではそれ以外に家事や料理の場面、また誕生日プレゼントなどでもそういったことがありますよね。

つまり、先ほどの脱毛サロンの場面で言うと、親切にされた店員さんは「この人の相談を解決したい。金額の部分、何とかしてあげたい」そういう返報性の原理（法則）が働いていたのです。

会話ができている

気持ちが出てしまうのは仕方ないですが、失敗しそうな例の人は唐突に一方的な主張をしているだけです。一方、私の実体験をもとにした例では丁寧に前置きをした上で、「相談したい」と伝えております。

どうでしょうか？

これまで友達や両親、会社やバイトの上司などに頼みづらいこととか、悩みや課題を打ち明けた経験をしたことはあるかと思います。

例えば、「最近、就職（仕事）のことで悩んでてさー」「頼みたいことがあって今度友達と旅行に行くんだけど、お金が少し足りなくてさー」「ちょっと今よろしいでしょうか？」とか依頼、相談などをする時、こういった前置きを自然にしているんですよね。

理由はこちらが申し訳なさそうにしていたら、相手もある程度真剣に考えてくれるという実体験があるからなんです。

話を戻します。

交渉の場において「あなたの話は十二分に分かりました。その上でお伝えしたいことがあります」と会話をすると印象がよくなり有利に働きます。

これは日常生活レベルでもできることなので、ぜひやってみてください。

褒める

結局これが一番効果があると思っています。

先ほどの２つの会話で比べてみましょう

A　「他社はもっと安かったんですけどね〜。そっちにしようかなー、こっちは高いし。」

B　「◯◯（店員）さんの説明は他社と比べてとても分かりやすかったです。

正直、ここをとても気に入っておりまして、これやっとで安心して脱毛に踏み切れると思っているんですが、実はお金の面でどうしても決めかねる部分がございまして。。。

もう少しお値段の部分、◯◯（店員）さんのお力でお安くなったりはしませんでしょうかね？」

どうでしょう？

Aさんは褒めるどころか非難してしまってますから、これは言われた立場としては気持ちよくないですよね。

一方、Bさんは◯◯（店員）さんと特定した上で説明が分かりやすいと個人への高評価と

その後「ここ」と会社への高評価もしており言われた側としては、手助けをしたい気持ちになります。

購入の意思があることを伝える

あと、注目して欲しいのは会話中に「契約の意思」があることを伝えている点です。

非常に大切な部分なので繰り返し伝えます！

私の実体験の会話でいうと「即決できます」

これを言えるかどうかで話は変わります！

どういうことかと言うと、契約してくれなそうな客に値引きをしても会社にとっては時間の無駄になるのでしてくれません。

逆に言うと、契約してくれそうな人に対しては値引きしてくれる可能性は高いのです。

なぜなら、店員さんは個人の売上げとしてもそうですし、お店の売上げにもなるので即決してくれそうな顧客は何とか契約してもらいたいのです。

レイロールはスタッフ１人当たりの施術数が業界トップクラス！

また、低価格のため広告費にかける費用も少ないため、「人件費」「広告費」を大幅に削減しています。

さらに、レイロールは脱毛機器を自社開発しているメーカーでもあります。

そのため、施術クオリティを一切落とすことなく、むしろよりハイクオリティなダウtもうサービスを高級店の３分の１以下、国内最安値での脱毛サービスを提供できております。

レイロール公式サイト

こういった背景もあることからレイロールに限らず、１人の店員さんが入る時間に顧客がたくさん入ることで人件費も抑えられ、利益率はよくなります。

なので「即決できそうな顧客は値引き交渉」の余地があります。

希望している値引き金額よりもずっと高い金額を伝える

ここまで読んでくださってありがとうございます。

最後になりますが、こちら交渉方法はドア・イン・ザ・フェイスという呼び名があります。

これは、日常生活でも使える交渉術でとても効果的です。

ドア・イン・ザ・フェイステクニックとは、本命の要求を通すために、まず過大な要求を提示し、相手に断られたら小さな（本命の）要求を出す方法。人間心理学を利用した交渉テクニックの１つ。

グロービス経営大学院

そして、こちらは先ほどの「購入の意思を伝える」ことに組み合わせて使っていただくのがかなり効果的です。

私の実体験会話中の例でいきますと、

「１０万円なら即決はできます」というようにです。

まとめ

最後まで読んでいただきありがとうございます！

これでお伝えすべきことは以上となりますので、ポイントを下記にまとめておきます。

実際どれくらい下がるか分かりませんが、言うのは無料なんでやらないよりかはやったほうがいいです！

まずは行動に移そう！今なら無料カウンセリング実施中！

ここまでいかかでしたしょうか？

実際にレイロールに通っている方の口コミ評価は高く、現在も急拡大していることにも納得がいくと思います！

【体験談】レイロールの各店舗に通い調査してます（最新2021年1/6 15回目）